Foot Locker正在與Nike合作推出更大,更具互動性的商店。

這些所謂的Power商店是商場中典型的Foot Locker商店的四倍。最新的將于周六在紐約 - 曼哈頓華盛頓高地附近開放。該零售商計劃在未來三年內開設超過50家Power商店。它今天在美國有三個:一個在底特律,兩個在費城。

位于華盛頓高地的大約9,000平方英尺的商店是耐克將其一些專有技術帶入另一家零售商實體店的第一家店。在商店,耐克的忠誠會員可以掃描他們的耐克應用程序中的條形碼,以獲得像太陽鏡一樣的免費贓物,購買獨家產品,并有機會贏得一雙免費的運動鞋。耐克公司已經在好萊塢梅爾羅斯大街的Nike Live商店進行了一些測試,并將其帶入Foot Locker。

“這對我們來說是一件大事,”耐克全球銷售副總裁安·赫伯特在接受采訪時表示。“這不是我們傳統上做的事情。”

但是,她說,耐克已與Foot Locker合作“幾十年了。”她補充說,耐克意識到它不能繼續發展自己的業務,特別是在那些還沒有商店的社區。

耐克是Foot Locker最大的品牌合作伙伴。Foot Locker也是耐克最大的批發商之一。Foot Locker表示,它在2017年和2018年從耐克購買了約三分之二的商品。

雖然耐克一直在發展其直接面向消費者的業務 - 建立其網站和移動應用程序,如SNKRS--但仍需要Foot Locker和Nordstrom等主要合作伙伴才能接觸不住在耐克商店附近或不住在耐克商店附近的購物者想在Nike.com上購物。

“合伙人為我們擴展了客戶關系,”赫伯特說。“我們知道[消費者]想要選擇。因此,我們希望確保我們位于他們的道路上。“

根據美國證券交易委員會的文件顯示,耐克直接業務的銷售額從貨幣中性基礎上增長12%至2018財年的104億美元,從2017財年的91億美元增長。該公司表示,直接收入現在約占耐克品牌總收入的30%,主要受到在線增長的推動。

對于Foot Locker,新的Power商店提供了對其業務未來的一瞥。

毫無疑問,商場的人流量正在下降,更多的銷售網絡正在向亞馬遜這樣的地方轉移。因此,Foot Locker知道需要重塑其商店。它必須找到一個吸引人的模型,吸引人們并讓他們回來。Foot Locker還與Finish Line,Dick’s Sporting Goods和Famous Footwear等競爭。

在今年早些時候公布財年第一季度財報時,Foot Locker將其今年的利潤前景從兩位數增長下調至高個位數增長,理由是股票回購計劃較低。這導致一些投資者拋售股票,今年股價下跌約24%。瑞銀(UBS)分析師杰伊索爾(Jay Sole)本月早些時候還根據將于9月1日生效的10%關稅降低了Foot Locker股票的目標價格,從61美元降至40美元。該股周四收于40.53美元,市值達到44億美元。

“我們的方法絕對是了解技術和消費者在[電力商店]中的表現,”Foot Locker,Kids Foot Locker和Lady Foot Locker的副總裁Frank Bracken說。他表示,該公司計劃在“服務不足的社區”增設更多地點,那里有強大的“運動鞋文化”。

華盛頓高地的位置樓下有女士和兒童商品,樓上有男士商品,其中有大量的耐克和喬丹品牌裝備。樓上設有休息室,配有充足的座位和平面電視,供Foot Locker舉辦活動。Foot Locker還引進了幾家本地供應商來銷售服裝。它計劃在所有的Power商店都這樣做。它還有儲物柜,可以讓購物者在線購買。

“我們能夠進行激活和活動......讓企業家參與進來,”布拉肯說。“這個[商店]是孩子們的靈感來源。”

Foot Locker在其最新的年度報告中表示,計劃通過其資本計劃將支出從去年的1.87億美元增加到2019年的2.75億美元,其中大部分用于建設更多的Power商店。

華盛頓高地商店是耐克技術更大規模推出的開始,包括Foot Locker和其他批發商。

根據赫伯特的說法,耐克計劃盡可能多地使用其實物大小的自動售貨機和其他會員津貼。“我們的目標是盡可能廣泛地進行。”

為了吸引更多消費者,耐克知道它需要獲得房地產。美國Foot Locker在美國擁有超過800家商店,其中不包括Lady and Kids Foot Locker,在美國有大約30家耐克品牌商店,不包括工廠直銷店。

“我們現在正在制定一個非常嚴格的標準,”赫伯特談到公司將如何挑選下一批合作的批發商。“我們的目標是將其帶給與我們共同擁有相同客戶服務愿景的合作伙伴。”

Jefferies分析師Randy Konik在最近給客戶的一份報告中表示,“Nike需要Foot Locker用于其廣泛的北美[分銷]網絡,因為它專注于增加其全價,高端零售分銷。”

耐克股票的市值為1301億美元,今年上漲了約12%。

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