自上市以來,麥當勞和星巴克的股票正在好轉。兩家最大的美國特許經營公司的股票大幅下跌,因為這兩家公司提供了華爾街一直在尋找的東西,無視批評:頂線和底線的強勁增長。

上周星巴克發布了強勁的財務業績后,“收入,每股盈利上行和指引都有助于支持該股13年來的高估值。”“由于我們重申的原因(全球增長,ROIC概況,自由現金流,資本回報,產品和技術創新),我們繼續喜歡這些股票,盡管這個名稱不適用于估值敏感,我們預計會有一段時間在某些時候鞏固。“

麥當勞和星巴克是如何做到的?隨著位置和品牌,他們兩個最重要的優勢。

這兩個特許經營都是他們自己市場的“早期推動者”;這使他們能夠獲得國內外最佳位置 - 火車站和汽車站,機場和城市地標。在美國國內外的任何地方旅行,幾乎總會在拐角處找到麥當勞或星巴克。

然后是品牌。兩個特許經營都因其所做的事而得到廣泛認可。麥當勞以快速,方便和廉價的食品而聞名。星巴克以其“第三名”而聞名,這是一種“經濟實惠的奢侈品”,人們可以與朋友和同事一起享受混合濃縮咖啡飲料,遠離工作和家庭。

位置和品牌推廣使這兩個特許經營店成為“專屬市場”。這些優勢使他們能夠承受他們在經營過程中所遇到的許多變化。喜歡改變消費者偏好,增加競爭和市場飽和度。

他們所要做的就是調整他們的產品供應,并采取一個接一個的趨勢。

早在20世紀60年代,麥當勞通過提供快速而廉價的菜單,開始通過嬰兒潮一代的趨勢,青少年的膨脹和不斷增加的女性勞動力參與。在20世紀70年代和80年代,該公司通過將美國生活方式轉移到世界上許多國家來實現全球化趨勢。與此同時,麥當勞通過特許經營當地人來適應每個國家的社會背景。

在20世紀90年代和21世紀初,麥當勞將公司的產品組合調整為新興的食品行業趨勢 - 麥當勞餐廳的翻新,以實現品牌化,更新和更自然的用餐環境。

如今,麥當勞通過提供高品質的咖啡和健康飲品(通過其傳統的餐廳或咖啡館)和日常早餐,與星巴克和當地的自助餐廳進行競爭,繼續擴大其產品組合。

與此同時,星巴克利用其地理位置和品牌優勢來應對自身市場的變化。

早在20世紀90年代,越來越多的中年專業人士創造了對“第三位”的需求。這家連鎖店比歷史上任何一家零售公司都更加迅速和狡猾地融入美國城市環境,并永遠改變了西方的方式。公司向消費者推銷自己的品牌。

如今,星巴克已擴大其菜單,包括與麥當勞競爭的早餐項目,麥當勞已進入市場;并不斷推出新飲料,以滿足顧客的喜好,品嘗非咖啡因飲品;并使用技術來增強整體客戶體驗。

底線:位置和品牌使得麥當勞和星巴克的運營方式與ATM機相似。只需要保持對現金喂養機拿出合適的產品提供給利用的優勢,在第一個地方把他們每個人在比賽的頭。

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